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认真分析当前化工贸易经营形势 提高企业市场竞争力

时间:2018-10-26 10:23:04 来源:

        近年来,宏观经济整体低位运行,化工品市场供大于求依然是市场的主旋律,化工贸易公司的经营形势面临巨大挑战,业务越来越难做,而物流人力成本持续上涨,公司盈利空间急剧萎缩。鉴于此,我公司为了完善企业管理,提高企业市场竞争力,通过认真分析市场形势和自身在当前经营管理中存在的问题,制定了以下经营策略:
        一、统一性和区别化的优质服务相结合
        统一性的服务模式可以为公司降低成本,区别化的服务模式为客户量身定做,能为客户提供更为优质的服务。作为新成立的贸易公司,一定要从原料采购、运输配送、最终销售、货品使用情况的反馈等各个贸易环节都为客户提供优质服务,争取在业界树立良好的口碑,进一步提高市场占有率。
        二、差异化的产品稳固市场低位
        详细研究行业的特有形势和潜在供需、自身和对手的经营情况,脱离原产品经营的框架约束,找出自身的特有经营产品,区别于同行业的趋同的经营模式,以获取市场效益为目的,确定好优势领域发展目标客户,而非到处撒网缺乏重点。
        三、严格控制库存成本
        首先,采购和销售环节要提前预见市场形势,多和供应商、客户沟通。对于订单数量大的客户,要提前签好协议;对于长期客户,定期按照采购计划采购;对于潜在客户,要预留一定数量库存;对于需求紧急客户,可以先提供一定数量库存;对于需求不紧急客户,即时为其采购。其次,认真分析化工品上下游之间的紧密关系,对市场变化反应要迅速。如果市场处于并在一段时间内处于供过于求的局面,要果断采取减少库存的措施。 
        四、建立信息化的经营体系
        信息是化工贸易公司制订日常采购和销售策略的必要来源,要充分认识到信息对于化工贸易的重要性。业务人员要加强与供应商沟通,并通过各种贸易交流展会、权威机关出具的市场调研报告和业界知名的搜罗信息的网站发布的数据资料,掌握及时、准确的信息资料。资深业务人员要提高对于信息筛选、判断的准确性,从而提高企业市场竞争力。

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